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醫生創業的思考 2021-03-04 10:54:11

由“有范醫生BOSS俱樂部”群主,首爾麗格合伙人范國躍先生發起，深圳廣和整形尹衛民博士承接的2021“有范醫生BOSS俱樂部”深圳研討會于2021年3月1日下午18時，在深圳廣和整形學術會議室召開！來自深圳、東莞、廣州、海南、杭州、長沙等地20位醫生BOSS帶著各自的思考與疑惑相聚一堂。

這些醫生BOSS中，有單一診所，中型門診部，大型醫院的代表；也有直客機構、渠道機構、連鎖機構的代表。其中有7-8人的小規模，有100人左右中型規模，也有300人以上大型規模的代表；有經營十年以上機構代表，也有3-5年機構代表，更有剛剛開業或者正在籌建的機構！覆蓋面廣，模式多樣，可謂是包羅萬象，面面俱到。正是當今繁榮的中國醫美的一個縮影！

我們從機構規模的人員及效益的初步摸底調查看，各有各的喜悅和憂慮，更多的是醫生創業后，如何自我定位，如何帶著初心，走向更高更好地前景！總結一下這次研討會的豐富內容，大家探討的話題離不開以下幾個方面：

1、2020年新冠疫情之后，如何應對之前快速發展之后的糾紛潮涌，特別是占首位的鼻整形項目，據報華東地區某些機構修復率高達70%！退賠款高達300W，其中與虛高收費，高期望，低實現率有很大關聯！

2、醫美項目如何定價？規模越大、業務量越大機構，收費越細，越透明，更符合公立醫院模式，可信度也就越高！反之也然！

3、醫生創業的個人定位與機構發展要相適應（匹配），當初創小規模時，以技術為主。當規模達到一定規模（一般界定標準是：面積>1000m²，人員超過35人）后，就必須側重于管理了，所謂管理出效益了！討論中談到得到了近一半與會者（達到此規模者）的一致認同！

4、面對近年來國家的持續大力整頓及嚴格的形勢，醫生創業機構應該更加重視各種“新規”的學習和掌握，減少違規受罰的損失！很多機構已經交了不少學費，比如平臺推廣肉毒素特價498元，竟因違規被處罰200W！皮膚美容的熱捧項目的違規開展，因違規運作受罰比比皆是！因此，作為經營者要有“紅線”意識！

5、提高自我保護意識，自我劃清合法與犯法的界限，行業內職業經理人，醫生（有的還是知名醫生）因非法經營罪、故意傷害罪，深陷牢獄之災大有人在！利益與誘惑面前，不能太過于單純，要多思考，可為可不為，需要小心斟酌與衡量！

6、醫美行業的迅速發展，各種媒體及自我吹捧，讓全社會都有了認為這是一個暴富及輕松的行業，各種專門打劫醫美成果的人士匯集或一群貪婪之狼！憑借著各種國家地方的法規（肖像權、廣告法等等）進行圍追堵截，甚至“釣魚捕食”屢屢成功，讓我們醫生創業或者整個經營者都處在舉步維艱，處處危機四伏，如履薄冰！會上，廣東某著名律師事務所陳律師特別告誡大家，要重視事先的篩選，甄別工作，選擇適合的服務對象非常重要性！重在預防！一旦有了糾紛，作為乙方的我們就輸了！（時間成本+聲譽成本都會喪失掉！）

7、醫生創業與其他經營是一樣，需要未雨綢繆，長遠規劃，不能因為初創，而將股份及薪酬設計標準過于寬松，給今后留下后患。還需要低調做人，處理好各方面的關系，包括房東！很多時候，一旦下海，就不僅僅是懂得專業知識和技能的水手，而是縱觀全局，肩負企業船舶沉浮使命的“船長”！

8、會上范總結合多年的實踐與觀察，透徹地分析了醫美中的兩大核心支柱美容外科和美容皮膚醫生的發展趨勢，指出美容外科醫生創業不可能做大做強！因為受到時間和精力（有效時間）限制和很難得到復制！除非能脫離純技術，結合資本，走向企業化！而美容皮膚科醫生更多依賴產品與設備，又有標準化可復制流程，容易做大做強（做連鎖），因此，創業醫生的自我認知很重要！

9、此次研討會上，也邀請到了代表新模式成功者李演良先生交流和分享！他雖不是醫生，但他創立的“品牌主導下的醫生創業”模式在單項（眼）醫美門診和輕醫美（皮膚養護）的機構中小試成功，受到與會醫生BOSS們的羨慕與小小嫉妒！他的“重質不重量，重養護不重治，追求最大利潤，棄總經理制，放棄咨詢師制，全部交由醫生去掌控”的理念和做法，為大家帶來了新的希望！

10、研討會上問答頻頻，更有趙正杰醫師講述他的渠道醫院的運營之路，完全顛覆了大家對渠道醫院的認知！堅持正確的價值觀，以人為本，合法經營，規范運作；人員穩定，業務上億，事業不斷擴張！

意尤未盡的討論，讓大家熱情高漲，會議室已經不能承載這些追夢者的激情，一行人在范總的帶領下，來到一處木屋燒烤，把酒高歌奏續曲，人生何處不言歡！